傅晓明，现任三农服务部客户经理。该同志于2014年9月6日加入市场营销部，至今工作不满三个月，虽然是一名新员工，但他所展现的是突出于他人的成熟与干练，在他的身上体现的是村镇银行所倡导的敬业、奉献的精神，特别是在小额贷款营销方面，他的业务拓展精神和经验，值得全行员工学习。

        一、积极乐观的心态是迎接生活和工作最好的方式

       相信全行同事都有一个共同的感受，任何时候见到傅晓明，他的脸上几乎都是一样灿烂、阳光的笑容，为人和善、乐于帮助他人，能够感受到他身上散发的积极、乐观的生活态度。有位艺术家说：“你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能改变天气，但你可以左右自己的心情；你不可以控制环境，但你可以调整自己的心态。”佛说：物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。这些话虽然简单便却经典、精辟，一个人有什么样的精神状态就会产生什么样的生活现实，这是勿庸置疑的。简言之，就是“心态决定命运”。　　生活中，一个好的心态，可以使你乐观豁达；一个好的心态，可以使你战胜面临的苦难；一个好的心态，可以使你淡泊名利，过上真正快乐的生活。相信傅晓明身上乐观、积极、豁达的心态，是他面对生活、面对工作最得天独厚的先决条件，正是这种心态，才没有让他感觉到客户有多么难沟通、业务有多么难营销、在村镇开展业务宣传有多疲惫、贷款手续有多麻烦，相信这种心态将是他直达生活目标的绿卡，让他在奋斗路上累并快乐着。

       二、积极学习银行业务，拓宽思路开展营销工作

       刚接触银行工作，从未听过傅晓明抱怨不会业务、不知道从何做起，从入行的第一天，他就像一个求知若渴的学生，到信贷内勤学业务，学贷款办理流程、学贷款手续怎么做才是合规完整的。聪明的人知道从何做起，傅晓明入行开始就留意身边的同事，他愿意和别人交流，喜欢向业务拓展能力比较突出的同事请教，学习别人是如何拓展客户的、学习每个人在贷款发放过程中是如何把控风险的，遇到不懂的不会的问题，他一定会第一时间打电话请教或者到风险部咨询，只需稍微点拨，他就能主动寻找客户资源，并像追踪器一样跟着客户持续地公关、营销，发动所有能发动的关系、利用所有能利用的资源，积极营销、不断突破，参加工作不到三个月，他营销的客户开户数已达到70户，自参加工作以来，平均每天一户开户，存款余额已达到800万元。

       三、争分夺秒抓营销，惜时如金忙业务

       下达小额贷款营销计划以后，傅晓明也不停歇，他第一时间向行里提出想法：从他身边开始，以付家李召为中心拓展小额贷款营销工作。得到行里的认可并支持后，他积极协调市场营销部到付家李召开展密集的宣传发动工作，紧锣密鼓、争分夺秒地入户评定，在最紧迫的考察过程中，遇到了连绵几日的小雨，市场营销部经理吴维斌自己去买来了雨靴，每人一双入户考察，市场营销部仅仅不到一个星期的时间就把一百多户借款人和担保人考察完毕，确定了借款人和担保人的名单，集中办手续的过程中，他们加班加点齐心协力把付家李召所有的贷款手续短期内全部做完。那段时间，傅晓明无意间最常说的一句话就是“老是觉得时间不够用”，这句话不是在炫耀自己有多么敬业，而是心里揣着老百姓的殷殷期待，要赶在天冷之前让老百姓拿到贷款资金投入使用。正是这种敬业精神，不到三个月的时间，傅晓明已经发放了35户小额贷款，目前，他又和市场营销部的伙伴们一起投入到付家李召100多户农户的信用评定工作中，对他来说，时间依然很紧迫。

       这就是傅晓明，一个其貌不扬、不动声色、一个默默无闻、快乐工作的村镇银行的员工，在他的身上我们能够学到很多。希望我行全体员工在以后的工作中：一是主动学习、勤于学习，在业务开展过程中能够扎实掌握金融知识，主动弥补业务知识短缺的不足；二是严以律己，热情服务，全行都要学习傅晓明心怀客户、心怀业务的营销精神，时刻不忘全行的发展、不忘客户的期待、不忘市场竞争，用优于他行的服务赢得客户，哪怕牺牲个人时间也要赢得客户市场；三是勤勤恳恳、乐于奉献，全行要学习傅晓明踏实工作、乐于奉献的敬业精神，把个人价值的实现融入到全行发展中来，不计个人得失、全心全力投入营销。全体员工要以傅晓明同志为榜样，从自身做起，从本职岗位做起，发扬乐于奉献、踏实肯干的敬业精神，不断创造新业绩，为全行业务发展做出更大的贡献！