立足三农 做小做散 扎实苦干 开辟农村市场新天地

                                        — —记临朐村镇银行辛寨支行客户经理付学礼、白滨

       辛寨支行作为临朐村镇银行第一家乡镇支行，担负着我行定位三农、服务三农的重任。在农村开展业务虽然潜力大、市场面广，但是作为一家新生的金融机构在农村开展业务所遇到的困难也是前所未有的。农户对我行的不认可、对我行业务的不熟悉、对我行的文化不了解等等情况层出不穷，即便是在这样的环境下，我们也始终坚信“只有前行才有出路”的信条，只要踏实苦干、兢兢业业，就是再大的困难也不算什么。业务发展过程当中，每个人可以说都在努力地宣传、发展业务，但是我支行付学礼、白滨同志在工作态度、勤恳程度上更是我们大家学习的榜样。

       付学礼同志，自从来到辛寨支行存款余额从160万元到837万元，半年时间存款增长677万元，开户数截至11月16日已达455户，通过和付学礼同志交流，问到他业绩增长快的原因是什么？他的回答有这么几点：一是村镇银行给自己搭建的平台好，有好的领导，畅通的结算渠道，有和谐的团队；二是要有肯吃苦耐劳、踏实肯干的精神；三是要坚持不懈、咬定青山不放松，当身心乏力的时候告诉自己要“坚持”；四是坚定信念，坚定农村市场大有作为、大有潜力可挖。付学礼同志是支行公认的老黄牛，在工作上始终把对老百姓的服务为中心，在给客户办理业务时始终面带微笑，耐心细致的解答老百姓的疑问，给老百姓留下了最真诚的服务、给老百姓留下了村镇银行是好样的美好印象。记得有一次，天气非常炎热，中午回行后，付学礼同志拖着疲惫的身体刚要坐下吃饭时，客户有急事需用身份证，同事都劝付学礼吃完饭再去办理，为了体现我行心贴心的服务，付学礼同志饭也没来得及吃就赶到了客户家里，事后客户对我行的服务感到十分满意，并打来电话表示谢意。这样的事情在付学礼同志身上可以说是太多了。虽然该同志付出了很多，但是赢得了老百姓对我行的认可、信任和好的口碑。同时，用付学礼同志自己的话说虽然我失去了很多与家人团聚的时间但是我得到了宝贵的经验和客户资源。

       白滨同志，以新员工的身份加入我们村镇银行这个大家庭，被分配到了辛寨支行。8月12日，白滨同志正式上班工作，截止到11月16日，存款余额达到782万元，开户数已达到450户，作为一个刚下学的学生来说，没什么从业经验，用了三个月零五天的时间能做出这样的业绩说明他用心做了。通过和白滨同志交流，问道他业绩短时间增长快的原因是什么，他的回答有这么几点：一是村镇银行这个单位好，领导负责，同事热情认真，能让自己发挥优势特点；二是能吃苦耐劳、脚踏实地，认真完成行里布置的每一项任务，不拖泥带水；三是每天给自己下任务，下班前做总结，检查自己的完成情况，完不成的加班完成；四是要用心，用心服务好每一个客户，让每一个客户真正感觉我们村镇银行好；五是要利用好自己的资源，不放过每一个潜在客户，我觉得身边的每一个人都是一个潜在客户。白滨同志虽然非常年轻，但是对待工作的态度非常认真，每次行里下临时存款业务的时候都能完成，甚至超额完成。有一次和白滨同志一起下村，当老百姓问起关于银行业务的时候，白滨同志都能耐心的一一解答，在老百姓眼里是个好小伙子，说这小伙子非常接地气，来我们行里办业务放心。白滨同志包片村梨花埠村离支行比较远，他们村的业务基本上都是他用自己的车拉着来行里办的，无论存款多少，无论存款取款，他不怕麻烦，办完业务再把老百姓送回家。行里刚刚开展评信用村、信用户的时候，白滨同志借村里收卫生费的机会，早上六点就来行里拉着张琰去村里宣传办理信用户。流动银行车来到支行以后，白滨同志积极和镇政府领导联系给政府人员办理开户，并让管区主任帮忙做好每一个村的宣传工作。

       以上两位同志作为我支行的工作楷模，总结发现并不是他们能力有多么突出，家里关系网有多么广，更重要的是这两位同志以行为家，把村镇银行的发展当做自己的事业去做，工作的目标明确到就是“在村镇银行好好干，能尽快签上劳动合同，能在社会上立足，能挣口饭养家糊口”，俗话说“凡事都是事在人为，只要功夫深铁杵磨成针，干才是永恒的不二法则”，最后也希望两位同志再接再厉、一如既往，争取早日实现自己的目标和人生价值，并为村镇银行的发展努力拼搏！

临朐村镇银行辛寨支行

2014年11月17日