2014年11月24日晚，临朐村镇银行全体员工在旺佳支行召开“2014年末业务冲刺动员大会”，安排利率调整后的存款营销工作。在会上，董事长为全行员工上了一堂生动的营销、敬业培训课，并当场为每位员工递上了一封《交心书》，董事长现场刺破手指，将血滴在为每位员工准备的一元纸币上，并交给全行86位员工，让每位员工明白，“我们挣的每一分钱都是血汗钱，应该用自己的拼搏、付出、敬业换来”，这个举动、这封交心书和这一元钱深深触动了每位员工的内心，让全体员工对生活、家庭、财富有了更深刻的认识，引发了全体员工的思考，员工们感触很深，在会上积极踊跃发言。

 

       交心书全文如下：

交 心 书

尊敬的各位家人：

您好！当你看到这封交心书、以及今后回味这封交心书的时候，请满怀你对临朐村镇银行的情感，用心来读、来思考。在你浮躁的时候、在你想抱怨的时候、在你疲惫的时候，或者开心的时候，拿出来读一读、看一看：

当你骂骂咧咧走出单位的时候，你有没有想过我还在单位办公室看着报表；当你放声在KTV里高歌的时候，你有没有想过我还陪着客户花钱买醉谈业务；当你上班的时间躺在被窝里睡觉的时候，你有没有想过我还在为你的奔波付出感到欣慰；当你对自己寥寥无几的业务不以为然的时候，你有没有想过我还在为全行的发展冥思苦想找出路；当你技能平平又不想加班练业务的时候，你有没有想过我还在为怎么提升服务水平而四处讨教想办法；当分配给你营销目标，而你却偷懒应付不努力的时候，你有没有想过我正在绞尽脑汁想办法让老百姓接受村镇银行；当你回到温馨的家里吃饭聊天看电视的时候，你有没有想过我撇着两百公里以外的妻儿远在外地长期工作；当你回家睡在温暖的被窝里的时候，你有没有想过我还奔波在发展业务的路上；当你听说其他银行发展的有多大、发展的有多好而无动于衷的时候，你有没有想过，如果我付出所有能换来临朐村镇银行的蓬勃壮大，我愿意！

不要嫌弃工资少，村镇银行给了你舞台，给了你展示自己能力的机会。但是你没有让自己充分发挥潜能，没能为村镇银行谋取更高的利益，银行没有盈利怎么给你高薪？

许多人，当吩咐他（她）去做件事情的时候，不但要回嘴讲理由，还要先讨价还价，从不做对自己没有利益的事情。可是，有没有想过为什么我要你去做这件事情？安排你做一项工作，你倒反问没车怎么出门、为什么安排我去做，你可以这么问你的领导，我也可以不用你！因为单位发了你工资，在上班的8小时你就该听单位的。没要求你做有损人格的事、违法乱纪的事，你凭什么不做？

请照顾好你的单位、你的领导！是谁让你每天有一个固定的去处？是谁让你有展示自己能力和才华的机会？是谁让你衣食无忧的活着？不是你的父母，不是你的朋友，不是你的亲人，而是你的单位。因为你对村镇银行有所付出，村镇银行给予你应有的回报，让你有了养家糊口的能力！

许多人一谈起自己的领导，就开始说：苛刻、小气、要求高、脾气暴躁。对你不苛刻的是你的父母，对你不小气的是你的男朋友，对你要求不高的是你的爱人，对你脾气好的是你的师长，我作为发你工资的那个人，你付出了才能对你好，你不想付出只想收获，又怎能对你好？

我是一个怎样的人？我是睡觉都在想着经营的人，是每天无时无刻不想着把风险控制在最低、利润扩大到最大的人，是希望你能兢兢业业、勤勤恳恳把业务做大、把风险控制到最小的人，是希望你能通过自己的付出获得最大回报的人，是希望你通过自己的努力和付出获得最大财富的人。你又是一个什么样的人？你上班的时候开小差了没有？你工作的时间内是否按质按量完成工作内容？当你不认真努力地工作时，你做梦想我给你高工资，我拿什么给你？我聘用你虽然承担着社会责任，但是你也该承担着工作义务，不是吗？

有人说领导是船，员工是水，员工和领导是船和水的关系。问题是这个世上领导有千千万，员工有万万千。我是负责招人和解雇人的人，你却是需要别人雇佣的人，当你的能力达不到我的要求时，你会被我淘汰，且不是被一个领导淘汰，而是被你的许多个领导。

马克思《论本论》里面讲的很清楚，资本家追求的是剩余价值，资本家想要的也是剩余价值，当你不能创造剩余价值的时候、当你在单位唠叨不休的时候、当你不按正常要求完成工作的时候、当你工作了几年仍没有业绩的时候、当你的言论有对村镇银行有攻击行为的时候、当你创造不出一点业绩反而觉得村镇银行亏欠你的时候、当你把临朐村镇银行抛在九霄云外不带一丝情感的时候，就是你即将被解雇的时候。

请你照顾我一下，这种照顾不是关心，不是嘘寒问暖，而是发自内心的努力，是你对工作的尽心尽力，更是对你所掌握的资源合理分配、利用，是通过你的自我努力带动你的团队实现付出及利润最大化，是因为你的存在给村镇银行带来利益，当单位获得利益时你也同时得到报酬的全部过程！

我要的不是一个员工，而是一种精神；我要的不是你对我身体和生活的照顾，而是你对临朐村镇银行的关注，要的是你为山东临朐村镇银行的付出、努力、拼搏、敬业！

我满怀热情把心交给你们，请照顾好村镇银行！请照顾好自己！

 

临朐村镇银行 张明杰

2014年11月24日